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成就“大明星”是中国电动伸缩门企业国际化的必然出路
时间:2014-01-11 16:01

电动行业现阶段是属于典型的买方市场,而对于消费者而言,在购买电动伸缩门产品的时候,品牌的因素在考虑购买因素里也越来越占据着重要的作用。

价格战难攻国际市场

在电动伸缩门市场上,大多数的企业仍旧是在以价格作为竞争优势,而同样难以预料的是,如果中国企业在"攻城掠地"中使用熟练的"价格战"一旦失灵,那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。

要想摆脱只能依靠"价格"拼争市场的局面,电动伸缩门企业必须制造出在技术含量上高人一筹的产品。随着时代的进步和中国市场经济的完善,中国电动伸缩门企业积极参与国内外竞争已经成为"离弦之箭"。在这种大趋势下,"价格战"模式无论从主观和客观的要求上都必然会逐渐停止下来,但如果痛定思痛走出一味依靠价格搏命市场的"薄命策略",中国电动伸缩门企业才能真正在国内外市场占有一席之地。

以品牌价值链塑造形象

电动伸缩门企业中已经有很多企业开始着力于品牌价值链传播和建设,并提出企业要基于"产品"和"品牌"两个主旋律来经营,如一些电动伸缩电动门门企业广告也露脸于中央电视台,成为电动伸缩门品牌营销的时代先锋。这给我们发出了一个强烈的信号,那就是电动伸缩门企业开始逐步进入品牌新时代。

成就"大明星"还需粉丝捧场

大明星之所以会有这么高的热度,是因为有足够的粉丝在背后支撑,其实电动伸缩门企业也是一样,消费者对于品牌的忠诚度才能成就百年企业。对于大多数电动伸缩门企业,市场营销的重点放在了怎样"赢得"客户上,而不是如何长期"拥有"客户上。关系营销的目的在于使服务、质量和营销这三者环环相扣,使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。但是,关系营销导向则是将服务、质量和营销融为一体,而客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。

世界著名市场战略家杰克特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出:"有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌忠诚度。这类公司能够在全世界范围内谋求利益;另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者。"应该说,特罗特先生指出了中国电动伸缩门企业国际化的必然出路。

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