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室内门企业需实施渠道变革与认清渠道形势
时间:2013-10-15 01:34

室内门行业在经历十余年的风雨激荡后,少数品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚,多数品牌则仍在疲于奔命,争夺着彼此并不乐观的生存发展空间-- 此消彼长。

随着两极分化局面的形成,市场格局日渐清晰,塔式的品牌梯队逐渐形成。曾经"一夜成名"的商业奇迹在室内门江湖已逐渐潮退为梦想,"大鱼吃小鱼"的残酷现实已昭然若揭。在这样的大背景下,作为"小鱼"的中小室内门品牌 ,既要提防"快鱼"的袭击,又要应付"大鱼"的"扫荡",生存环境不容乐观!

实施渠道变革

渠道通常分为三类,即:传统建材街店铺、大型建材批发市场和专业门业卖场。传统建材街店铺,尤其是大型建材市场具有超强的人流量,是产品走量的主要渠道之一。批发渠道操作较为简单,也有相当的利润空间。而专业门业卖场 具有一定的垄断性,门槛较高,进驻这类卖场需要付出较多,在品牌创建初期难以获得相应的利润,但在一定程度上能够树立品牌形象。因此在进行渠道布局时,对于专业卖场的选择需要慎重,企业应该加大对传统建材店铺经销商扶持,和加强在批发渠道的投入,这两个渠道才是产品走量与企业利润的增长点所在。

中小门业品牌 虽然在总体实力上处于竞争劣势,但只要懂得扬长避短电动门,把握好渠道变革的"两大法门",应对明日的竞争,仍有无限未来。

认清渠道形势

如何出奇制胜、冲出重围并异军突起,成为困扰"小鱼"们的心头之痒。以笔者之愚见,中小门企突围困局,除了要积极完善产品体系、尽快提升品牌效应之外,渠道变革也是创造竞争新优势的重中之重。

众所周知,"大鱼"品牌影响力大、顾客忠诚度高,自然盈利能力强,加上资源积累雄厚,不失时机地推出"开大店、开多店"的"大扫荡"策略,令"小鱼"几乎难有立锥之地。原本品牌影响力弱,附加值低,而且前后左右都有强势对手,中小品牌盈利能力愈发微弱。

渠道对于品牌的重要性可以用一句话来概括:没有渠道,就没有产品的销售和品牌的传递。以外向型代工企业为例,经验的缺乏使得这类企业如履薄冰。

另外,国内通常也以城市级别来区分渠道,即一级市场、二级市场、三级市场等。相对而言,一级市场往往趋向饱和,代工企业要进入这个市场,难免要与成熟品牌进行硬碰硬的较量,要想突破难度较大。因此,在一级市场投入一定的资源树立品牌形象,而集中主要资源首先突围二、三级市场不失为创立自主品牌初期的一条捷径。二、三市场不仅有着巨大的消费空间,同时也有着庞大的批发网络。

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