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“中国五金之都”永康门企的销售技巧
时间:2014-01-10 18:34

电动浙江永康被誉为"中国五金之都",各类门业生产企业近200家,年产量占全国70%的市场份额,产品远销俄罗斯、欧盟、东南亚。能做到如此之局面,永康门企销售到底有何诀窍?中华门窗网将从五个方面为你解密永康门企销售技巧。

重视本地宣传

永康大多门企极其重视本地宣传,"中国五金博览会"更是吸引了世界各地的买家云集永康,老客户观察市场下订单,新客户了解行情找卖家,现在不管从哪条路进入永康,都能看到道路两侧绵延几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告以及长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌,一让人印象深刻。

五金城做展示

在永康,五金城的知名度最大。许多外地人来永康就是到五金城来寻找商机的。而永康、武义、缙云等周边县市的门业企业,对五金城这块商家宝地的价值,更是心中有数。因此,在中国科技五金城里的五金九街,这条不足150米的小街两旁就云集了一百多家门业直营店。每年"中国五金博览会"开幕的时候,这条街上,都人头攒动,十分拥挤。可以说,五金城已成为永康门企产品展示的配套"窗口"。

设立省办事处

对永康的企业来讲,销售渠道和网络的建立,并不太难。依托五金城的优势,借博览会的东风,全国各地甚至世界各地的客商纷至沓来,只要产品好价格合理,根本就不用愁没有买家。在永康的门业企业,推销员一般是不用雇的,来自全国各地的经销商,就是电动门最好的推销员。因此,即使是一些大企业,往往也只是在一些重要省份设立一家办事处,以协调货物调配,规范本地价格,进行售后服务工作。

代理到地市级

一些采用代理制的企业,其区域代理一般设到地市级,由总部直接管理。这种不设省级代理的方式,具有很大的灵活性和可操作性,最大的优点是不设省级代理,可以避免因选择的经销商实力不够强业绩不好而影响全省的销量。由总部直接铺货到地市级,可以减少中间环节,由于一般地市级市场也是终端市场,可以直接对应消费者,这样消费者能拿到的较低的价位,便与市场拓展。就算是县级和农村市场,由于和所在地市的距离不算太远,运输费用不太高,同一地区县市消费水准基本接近,到达最终用户的产品价格也不会高太多。

依托物流系统

没有省级代理,地市级经销商的利润能够得到保障,从而促进了产品的销售。在这一点上,中小企业和大企业的销售模式,几乎完全一致。不同的是,中小企业一般都不会设各省的办事处,而是依托当今发达的物流系统。由于门一般没有复杂的售后服务,安装和维护有经销商承担,合格的门体、门框、铰链、锁具等核心部件一般不会损坏,外观经过喷塑处理不易碰伤划伤,售后服务由厂家承担的部分几乎为零。且中小企业产量有限,销量自然也无法和大厂相比,地市级通过物流系统直接由厂家供货,即可保证拓展销售空间。

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