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门窗企业营销破局有效的“十大兵法”
时间:2014-01-14 03:57 福临门木业市场负责人认为,对于门窗企业来说,安排谋划一轮营销活动也要日费千金,兴师动众,若拖延迟疑,慢慢腾腾,不仅营销强度不够,在资源有限的情况下无法完成聚焦,冲击力不足,还可能因战略意图暴露,或丧失时机,而空耗人力、物力,达不到预期目标

电动现代营销作为商战的最前沿,在不见血的战场上短兵相接,殊死拼杀绝角力正如孙子曰:兵者国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也对于门窗企业来说,营销亦是大事,不可不察孙子兵法作为兵学圣典,其揭示的关于战争的一般规律,对于指导现代营销同样有着重要作用

门窗企业营销破局的"十大兵法"

一、"五事七计"孙子曰:经之以五事,校之以计而索其情不但归纳出了决定战争胜负的"五事七计",而且指出了"庙算"的重要性对战争胜败诸因素的分析、思考,古代叫做庙算"多算胜,少算不胜,而况于无算乎?",认为战略谋划对于战争全局有重要的前瞻性意义对于门窗企业来说,展开一轮营销站之前,也要谋划分析对比其"五事七计",分析营销环境,分析竞争对手,分析产品或服务,分析消费者,分析公众舆论,分析销售团队等,并以此来计划安排营销活动

二、"兵贵胜,不贵久"孙子认为,用兵最宝贵的是速度,而不贵于持久"善战者,其势险,其节短"、"静如处子,动如脱兔"

三、"不战而屈人之兵"孙子认为"上兵伐谋",百战百胜不是最好的结果,兵不血刃的"全胜"才是最值得提倡的结果对于门窗企业营销来说,与其陷入残酷的价格大战,落得两败俱伤,何不提高其产品或服务的价值,拉开自己与降价者的品质档次,提高核心竞争力,避开血腥的红海,开拓蓝海,不战而击败竞争对手

四、"知己知彼,百战不殆"孙子认为,不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,没战必败,知己知彼,方能百战不殆对于门窗企业营销来说,你是市场领导者,还是市场挑战者,还是市场追随者?你的产品或服务的定位和目标市场是什么?你的产品特点、渠道、定价策略是什么?你怎样传播你的产品和服务和培养你的品牌?你怎样构建你的营销团队?你怎样进行营销信息沟通?,关于这些,你的直接竞争对手和间接竞争对手又是怎样做的呢?先了解自己的优势和不足、机遇和挑战,再把竞争对手琢磨透,如此,则可"因利制权","出其不意,攻其不备",用最小的代价击败竞争者,使自己脱颖而出

五、"奇正"孙子认为,指挥作战总是以"正兵"与敌接触,用奇兵取得胜利,是谓"以正合,以奇胜"、"可使必受敌而无败者,奇正是也"对于门窗企业营销来说,若在正面与竞争对手相知不下或无力抗衡,可以运用水平思维或蓝海战略,横向移动,寻求差异化,改变游戏规则,延展市场空间,实行侧翼战或游击战,以求奇正相生,出奇制胜牙膏市场是一个很成熟的市场,其市场格局已经相对很稳定,竞争也非常激烈,新进入者想在行业内立足实属不易,但纳爱斯VC牙膏却轻易的打入该市场并且业绩不俗无它,就是把"维生素C营养牙床"这个概念当作了奇兵

六、"以逸待劳"

孙子认为,凡是先到达战场等待敌人前来交战的就安逸,后到达战场仓促应战的就疲劳,是谓"凡先处战地而待敌者佚,后处战地而待敌者劳"对门窗企业营销来说,率先占领新市场,抢占消费者心智十分重要,因为市场和消费者心智有先入为主的特点,先进入者由于竞争不激烈更容易在市场中站稳脚跟,作为品类的引导者在消费者心中形成"第一"的错觉而且在占领了消费者心智和市场渠道以后,可对后来者进行打击,逼迫其退出该市场,从而巩固和扩大自己的市场份额这和人们常说的的先下手为强,后下手遭殃是一个道理

七、"虚实"孙子认为,"进而不可御者,冲其虚也",也就是说进攻而敌人不可抵御,是因为冲击的是敌人的薄弱处"敌虽众,可使无斗"、"出其所不趋,趋其所不意"避实击虚是孙子伸缩门兵法的真谛这对于门窗企业营销来说,也具有重要的理论指导意义对手如果成本优势很明显,你就不要盲目和他拼价格,而要和他比品质,瑞士手表那么出名,不是它生产成本低,而是因为它具有无可比拟的品质优势对手是知名品牌,而你没有资源进行品牌的塑造,那你就在终端上好好下功夫这方面的例子很多,对于门窗企业来说,尤其是中小企业,不要害怕对手太过强大,而是要学会避实击虚批坚执锐,集中资源,攻敌软肋,攻其不备,如此,则强弱可易势也

八、"以迂为直,以患为利"孙子曰:军争之难者,以迂为直,以患为利这就是说,军争之所以困难,就在于要把迂回的道路作为捷径,要把不利的因素变成有利的因素对于门窗企业营销来说,要具有逆向思维,一个因素对你来说是不利的,但换个角度也可能是优点和机遇企业资金少,规模小,没有成本优势,但你船小好调头,可以紧盯消费者需要进行快速反应你是地方品牌,不能在全国市场上与知名品牌竞争,没关系,你可以在地方上精耕细作,利用地利人和及文化优势,当一个土皇帝、地头蛇如此,不一而足

"盛极则衰",对手最强势的地方背后,也往往存在巨大的弱点,找出其命门所在,就可四两博千金可口可乐的可乐做的好,全世界无出其右者,似乎你没法和他进行竞争,但他的可乐那么正宗,那么品质不凡,本身就是缺点七喜一句"非可乐"就击中了他的要害,你做的再好还是可乐,而且借了可口可乐的"势",大大提高了产品知名度可口可乐自称是最原汁原味的可乐,但百事可乐一句"青年人要喝新可乐",就击中了他的要害,你的传统是优势,但也意味着守旧,没有新意

九、"因变而制敌"孙子曰:水因地而制流,兵因敌而制变胜故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神意思是说,水因地形的高低而决定流向,用兵是根据敌情的变化而决定采取胜敌的方式所以用兵作战没有固定的形式,犹如水没有固定的流向一样,能根据敌情变化而取胜的,就可以说是用兵如神了对门窗企业来说,除了要关注自己的营销活动以外,还要时刻关注和研究竞争对手的营销活动如果你是市场领导者,就要时刻关注市场进攻者的动向;如果你是市场追随者,就要紧紧盯住市场领导者等等因地、因时、因对手而决定采取的策略,时刻保持清醒和警惕,居安思危,只有如此,企业方能利于不败之地

十、"借势"孙子曰:发火有时,起火有日意为火攻要看天时,纵火要选择日期"不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军"孙子在行军作战中,非常强调天时地利的重要性,强调要借助天时地利使自己的力量相对增强,处于主动

对门窗企业营销来说,也要学会"借势",借助社会舆论导向,借助新概念,甚至可以借助竞争对手的力量来达到自己的目标借势关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件,并且要很好的把握时机因为这些势可能稍纵即逝,对这些势的把握是否及时将直接影响最终的势能要善于借势也要善于造势势即势能,在某种意义上也可以说是一种资源

善于借势在某种意义上说也是善于整合资源的一种表现形式,对门窗企业来说,要争取做到彼势即我势当刘翔跑出了12秒88,一时间全世界震惊,nike公司看到了这一新闻的价值,于是,在不到24小时的时间内,带有这一新闻的广告牌出现在全球各地2003年10月,中国神州五号载人航天飞存成功着陆,中国成为继美国、俄罗斯之后第三个具有载人航天技术的国家在这举国欢庆的日子里,蒙牛发出了自己的声音:举起你的右手,为中国航天喝彩蒙牛成为航天员专用牛奶蒙牛借神州五号之势,大大提升的品牌知名度和品牌美誉度

孙子兵法是先人为我们留下的珍贵历史财富,言简意赅,博大精深,被誉为古代第一兵书,至今仍被哈佛商学院列为必读书籍商场如战场,若能将孙子兵法活用于门窗企业营销,必将对企业竞争大有裨益

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